港商会长唐安英为何盛赞:小丝瓜,大作为 ——记江西美尔丝瓜络有限公司董事长黄文蒋

江西农业 2019-12-09 15:08:16

2019年12月6日,香港工商总会会长唐安英一行9人在省市县领导陪同下,走进亚洲最大的丝瓜精深加工企业——江西美尔丝瓜络有限公司,为深化赣港两地农业合作寻觅商机。江西美尔丝瓜络有限公司董事长黄文蒋一边引领,一边如数家珍地向香港商务考察团介绍着拥有“天下第一鞋”美誉,专为成功男士设计的“三十六步”有机布鞋的品牌历史,一边向来宾展示着风靡亚洲,专为亚洲女性研发的“科学护肤专家”丝丝茹蔻(SISIRCO),唐安英会长对这位拥有第九届“全国农村青年致富带头人”、“全省农业创业明星”等6个荣誉称号的青年才俊竖起了大拇指,大赞:“小丝瓜,大作为”!后生可畏……




子承父业  锐意创新

黄文蒋,1982年出生,抚州东乡人,2002年从上海外语学院国际贸易系毕业后,为支持父亲黄有水的丝瓜络事业,他选择了“先深造,后继承“方略,直接跑到了江西财大读起了EMBA,他之所以做这样的选择,是想用精细化的管理理念,捆绑式的利益联接机制,立体化的营销方式,去打破父亲小作坊式的单一加工、传统分销的方式,力争用自己的才识去创品牌,立大业,打破“创业难,守业更难“的循环定律。

黄有水出生在一个贫穷的家庭。只读过三年小学,依靠自己的聪明才智和不懈努力,成为了东乡第一个办企业的“能人”,一条小丝瓜,让他走上了繁荣之路。在黄文蒋7岁那年,快过年了,黄有水特地借来一辆吉普车从东乡县城回慈眉村老家给奶奶拜年,由于回家山路坑坑洼洼格外不好走,把黄文蒋从车上摔了下来。这事让他从小烙下深深印记,长大后有能力一定要帮村里修好这条山路。

2003年,深感学有所成、满腹韬略的黄文蒋带着几百份样品,只身前往北上广,走街窜巷,风餐露宿,展开“扫街式”宣传、“地毯式”推广,但事与愿违,收获甚微,北上广市场不但没占领,反而成了乡亲们眼中的“书呆子”,成了同行眼中的笑料。黄文蒋痛定思痛,及时调整了方略,把占领市场转成了调研市场。为此,他时而蹲在红绿灯路口,双眼像雷达似的不放过任何一个行人的鞋子;时而跑到写字楼电梯门口,当起了服务员,为白领按下电梯的同时,记下了各式各样的布鞋款式;时而溜进各大商场布鞋专柜关注行行色色顾客的购鞋心理。经过数月的蹲守,他茅塞顿开,原来,他缺的不是市场,不是材质,而是人才与款式。随着生活的富裕,人们对鞋的选择也进入了“挑剔”时代,不但追求保健而且还要求美观。

由此,黄文蒋想到的是先修内功,再占市场,回家的第一件事,就是劝说父亲注册公司,广招人才。2004年,江西美尔丝瓜络有限公司正式成立,黄文蒋任董事长,黄有水把大半生的积蓄全交给了儿子黄文蒋,黄文蒋深知这既是父亲的信任,更是家人的重托,他建厂房、购设备、招人才,不负重望,业绩半年时间,就裂变式增长4倍,在公司成立的第二年就成功将企业带入江西第一批农业产业化龙头企业称号。工厂占地面积15000平方米,员工有100多人。

黄文蒋向唐安英会长介绍道,他小时候夏天经常嫌穿鞋闷脚,就光着脚丫子在村子到处跑,长大后的他特别喜爱穿父亲小作坊做的布鞋。偶然一次,他听一位老中医说丝瓜络有按摩作用和“以形补形”的养生观念时,忽然产生了个想法:将丝瓜络和千层底结合,这不就等于把养生理念带入到传统的制鞋技艺里么?想到就动手,经过近百次试验加工,黄文蒋终于成功研制出丝瓜络养生保健布鞋,并荣获了国家专利。

虽然获得专利,但离批量生产还是有很大距离。特别是当时研制的丝瓜络养生保健布鞋只适合在室内使用。如何利用丝瓜络发明一种能在室外使用的产品呢?让丝瓜络养生布鞋真正能够“行走”天下。难题已定,黄文蒋和父亲黄有水一道攻关。功夫不负有心人,父子俩用野生苎麻夏布和丝瓜络等天然材料合成,终于制成了后来被誉为“天下第一鞋”的第一双养生保健有机鞋。

黄文蒋说,有机鞋能通过粗糙的丝瓜络按摩足部,达到杀菌、消炎、透气、吸汗的功效,是填补市场空白的健康环保鞋。后来,在上海的一次博览会上,国际有机农业运动联盟亚洲理事Ong Kung Wai在试穿了有机鞋后,连连说道:“OK!这是世界上第一双有机鞋!”自此,“天下第一鞋”的声名远播,成功打入国际市场,成了抢手货。美国、德国、日本、韩国、俄罗斯、希腊等10多个国家的客商纷纷前来订购。



在研发过程中,黄文蒋几乎每天上班都要对着“天下第一鞋”琢磨一番。因有机鞋是采用天然野生苎麻手工纳制的有机产品,但其色调单一影响美感和市场价格,如果用化学染料染色,却违背了纯天然原则,而采用天然染料染色,又缺少天然固色剂,造成色彩效果不够理想,为此,黄文蒋四处寻找最佳的解决方案。功夫不负有心人,2014年6月底,黄文蒋在云南考察时发现有一种纯天然、纯手工的染色方法,很适合“天下第一鞋”的原材料染色。经过技术引进,有效解决了他为之苦恼的大问题。同时,他将“天下第一鞋”注册了“三十六步”商标。

多年来,黄文蒋坚持科技引领,不断加大科技投入,加快新产品的研发,用天然中草药天罗结合优质纯棉鞋底,制作出的三十六步纯物理防臭鞋,在国际市场独一无二,能有效地防止脚臭脚汗。天罗据《本草纲目》记载:通人脉脏腑、而祛风解毒、消肿化痰、祛痛杀虫,以及治诸血病也。而络用天罗独特强吸汗透气特点及其药用价值正是三十六步防臭鞋的特色所在。

三十六步科研团队不断开发新品,根据人体脚底穴位特点,用天罗与“灵芝、人参”等十几种名贵中草药浸泡,研发出一系列以天罗为载体附加十多种中药材,秘制浸泡而成,具有防臭抑菌效果,更能有效保持干燥的脚部环境,对湿性脚气、脚疾有更好的预防保健效果。目前,“三十六步”旗下所拥有的产品系列有专利保健鞋、中药防臭鞋、天罗鞋、天罗私人定制鞋。

正应了那句“酒香不怕巷子深”,拥有“天下第一鞋”美誉的“三十六步”,靠着一传十,十传百的良好口碑,奇特的功效,迅速在国内布鞋市场掀起了一股“三十六步”风,“天下第一鞋”成了一种“身份”的象征。2014年底,“天下第一鞋”已批量生产,每双可卖到600元,且供不应求。


艰苦创业  砥砺前行

从走街窜巷、风餐露宿,到蹲守调研、重金招贤;从科研开发、攻坚克难,到拥有“天下第一鞋”之称的“三十六步”名满天下,近15年的艰苦打拼,让黄文蒋挣到了人生的第一桶黄金。但成功的背后,没多少人知道黄文蒋也曾千金散尽,尝尽了人间的苦涩与无奈,只不过他是一个“含着泪水也要奔跑的人!”

2005年,黄文蒋刚接手父亲的加工厂,注册成立公司不久,一场意外的大火将黄文蒋刚掌舵不久的江西美尔丝瓜络有限公司化为乌有,让拥有上千万资产的黄文蒋品尝到了千金散去的痛苦滋味。那段时间,黄文蒋的情绪降到了冰点,开始意识到了“创业难,守业更难”的哲理。或许正应了“财散则人聚“,在公司被一场大火化为乌有时,昔日重金聘请来的高管、科研团队和近200名员工不但没有”树倒猴孙散“、”巢倾各自飞“,反而倾囊相助,有钱的出钱,有力的出力,死守公司,誓与公司共存亡。黄文蒋被同事们的真情实意触动了心灵,他在痛定思痛之后,为了尽快恢复元气,再次品尝成功的喜悦,他变卖了房产、抵押了汽车,拿出了最后的积蓄,在朋友们的帮助下,开始了又一次艰苦创业。

哪里跌倒就在哪里爬起来,他站在从一片废虚上重建起来的新办公大楼剪彩仪式上,动情地说道:”以后公司不但是我的家,也是你们的家;以后你们不再是我的员工,而是我的兄弟姐妹,你们的亲人就是我黄文蒋的亲人……,我们不但要将“三十六步”系列做成真正的“天下第一“,而且我们要在丝瓜上下足功夫,延长丝瓜产业链,萃取提练出天然的化妆品原料,做我们自己的化妆品品牌,占领国际市场。

黄文蒋之所以在新公司剪彩仪式上宣布进军化妆品领域,并不是为了哗众取宠,更不是一时心血来潮,而是像当年他蹲守在红绿灯路口数鞋,站在写子楼开门,溜进商场观色后决意注册公司、重金招贤、提升科研一样,是他沉思熟虑的结果,他准备在那个群雄逐鹿的化妆品世界里东山再起。

黄文蒋的科研团队多次告诉他,丝瓜水中含有醣类、植物粘液、维生素及矿物质等,可维持角质层正常含水量,减慢脱水与延长水合作用,能补充肌肤必要的水分,保持肌肤水嫩、细腻 。能促进新陈代谢,柔和吸附老废角质,清除深层污垢,抑制黑色素细胞生成,可有效改善粗糙有皱纹的皮肤,使肌肤恢复幼嫩光洁,令肤质变得柔润亮泽。“丝瓜藤滋水”对哮喘及皮肤美容都有好的疗效,而“丝瓜藤滋水”即是以丝瓜藤从根部吸收的液体,将藤剪断后或破皮后会渗出外流,以立秋之后的8月中旬至9月中旬这段时间丝瓜的滋水最多,以滋水直接搽脸,可舒展脸上的皱纹,润滑皮肤而美容功效,是一种天然的护肤保健品。经过近二十年的经营,公司采取“公司+基地+农户”的农业产业化联合体模式,拥有近万亩丝瓜种植基地,如果能采取“丝瓜藤滋水”方式变废为宝,不但能增强农户的收益,而且为公司进军化妆品市场储备了足够的原料,何乐而不为呢?

说干就干,黄文蒋一边巩固拓展拥有“天下第一鞋”美誉之称的“三十六步”,同时,研发出丝瓜络床垫、浴具等200多个产品走俏国际市场,远销美国、日本、阿拉伯、俄罗斯等国家和地区。一边主动对接北上广、韩国、日本的化妆品市场,寻求合作。他的诚心感动了一批合作方,他的雄心与愿景拉拢了一批合作方。最终黄文蒋公司与韩国、日本、广州化妆品公司进行了战略合作,成了他们公司最大的化妆品原料供应商。

“要干就干自己的品牌”,“要做就做‘天下第一’”,黄文蒋在一次公司高层会议上一言定音,他不再满足于当个化妆品原材料供应商,他要做自己的品牌。

2016年,黄文蒋于上海注册成立了“丝丝茹蔻”品牌。上海,一个充满魅力的魔都,国际经济、科技创新中心。丝丝茹蔻正是在这种国际化大都市下诞生的,凭借着多年来实体工厂的企业沉淀,匠心的产品研发精神,及打造改变消费者生活的决心,从诞生就拥有强大的科技品牌基因,并与全球诸多化妆品产业大国均有合作,从技术到设备从原料到生产,专注科学护肤。正是“丝丝茹蔻”打破以往常规的笼统护肤,打造创新专属每位客户的专业科学护肤,让更多的现代女性充满魅力。丝丝茹蔻愿消费者在品牌文化及产品的陪伴下,过上健康自由的生活方式,成为新时代女性,传播21世纪都市女性的魅力——健康、独立、自由。





黄文蒋常说:“我们重新定义护肤理念,通过科学护肤满足化妆品行业市场需求,我们愿成为消费者值得信赖的科学护肤品牌,并努力成为行业科学护肤品牌领头羊。” “丝丝茹蔻”系列在化妆品领域成了一匹黑马,产品不但在北上广市场占有率逐年上升,而且远销韩国、日本、香港、台湾等近16个国家和地区。

2019年8月,江西美尔丝瓜络有限公司提供的200颗丝瓜种子乘坐我国首颗微重力科学实验卫星——实践十号返回式卫星从太空遨游归来,经过三年的种植繁育,太空遨游归来的200颗东乡丝瓜种子如今已在东乡区繁衍生息,推广种植面积达8000亩。这些遨游过太空的丝瓜种子通过宇宙辐射、微重力、弱地磁场等因素变异后,生长出来的丝瓜络具有瓜型漂亮、纤维细致紧密等特点。如今,8000亩太空丝瓜络已喜获丰收,正成为当地扶贫致富的金瓜瓜。不久后,市民就可以穿上太空丝瓜络鞋、用上太空丝瓜络浴巾、敷上太空丝瓜络面膜……


上善若水  大爱无声

江西美尔丝瓜络有限公司经过20多年的创业、创新和发展,丝瓜络的原材料种植基地面积从初创时的137亩,发展到现在的10160亩,年产丝瓜络产量达1300吨,年创产值1.8亿元,合作社种植农户发展到6180户,年人均增收5600多元。

产品由创业初期的丝瓜络拖鞋单一品种发展到14大系列178个规格的丝瓜络保健产品,萃取出8大系列59个护肤品,其中“三十六步”和“丝丝茹蔻”早已成为名符其实的“天下第一鞋”和“科学护肤专家”,走出国门,风靡全球,黄文蒋为此也成为总资产过亿的企业之主。

“富者达济天下,穷者独善其身”,黄文蒋用自己的行动践行着自己的座右铭。他忘不了童年回老家给奶奶拜年时,因山路颠簸而被摔下车的往事;他忘不了公司被一场大火化为乌有,千金散去后,公司同仁以队为家,誓与公司共存亡的决心与信任;他忘不了丝瓜络联合体中普通社员在他背水一战时,齐心协力、众志成诚为他不计成本提供“丝瓜藤滋水”原料的身影……。黄文蒋他行动了,他用实际行动来践行着自已的承诺。

2012年,黄文蒋终于得到机会,借助搞新农村建设,捐款近百万元帮助甘坑林场慈眉村黄家村小组修建了一条水泥路、一座6米长的桥、一口水塘和一座水坝,使该村环境面貌一新。

他协助高管自立门户,当年在他最困难时坚定不移支持着他的高管们80%都拥有了自己的公司,分别占领着全国29个大中城市的市场。

黄文蒋在丝瓜络农业产业化联合体内有一个特殊的规定:开展扶贫结对“一帮一”活动,联合体正副理事长、理事、监事及种植丝瓜络致富大户社员,每年必须扶持一户有困难的社员发展丝瓜络生产。几年下来,丝瓜络农业产业化联合体直接带动“建档立卡”贫困户187人,成为全省首批“扶贫龙头企业”。

虎圩乡麻前村小组陈宜臻父亲早年去世,从4岁开始由奶奶带大,奶奶是当地农民,家里生活特别困难。2013年陈宜臻被兰州理工大学微电子方向专业录取,可交不起上学的学费。正当陈宜臻一筹莫展时,黄文蒋得知后,决定每年资助他6000元学杂费,让陈宜臻非常感激,圆了上大学梦。

2014年8月,小璜镇枫林村邓家村小组何木斌与姐姐同时考取大学,父亲三年前在建筑工地不幸从架子上摔下,经挽救无效去世,而身弱的母亲只靠种田打工,帮人洗碗筷打杂才勉强供姐弟读完高中。这次姐弟两分别被浙江大学应用生物科学专业、江西医学院录取,面对高昂的学费,姐弟两一筹莫展,为人之母的更是东奔西凑来的学费也是微不足道。黄文蒋得知情况后,来到何木斌家,答应每年资助他1万元学杂费,并另外给他买了台电脑,圆了他的大学梦。如今,为表达对黄文蒋感激之情,何木斌平时经常会通过手机微信,送达问候,寒假回家过年时,便会提着小礼品到黄文蒋公司亲自表达感谢心意。

2015年2月,新进厂的工人小饶,在操作冲模机时,不慎压断了一根手指,黄文蒋以人为本,小饶所有的3万元医疗费,全部由公司承担,公司还赔了8万元以示抚慰……不仅如此,在合作社农户家中,无论红白喜事,公司都会送去慰问和祝福。

42岁的倪某是东乡县黎圩镇人,长期打牌赌博,儿女没钱上学,妻子闹离婚。黄文蒋知道后,多次找到倪某谈心,并不断鼓励他、帮助他。让他种植丝瓜改变目前困境,并给予大力支持,资助他种植丝瓜,还请技术员帮助他搞好田间管理。如今,倪某已成为种植大户,还了债务,儿女住进了城里,夫妻恩爱有加。

东乡县甘坑林场慈眉村种植户曾春恒因资金流转困难,黄文蒋得知后,提供了每亩600元棚架材料补偿款外,企业还为他垫付了2万元的化肥、农药等,令他十分感动。

甘坑林场慈眉村种植户曾春恒因资金流转困难,黄文蒋得知后,提供了每亩600元棚架材料补偿款外,企业还为他垫付了2万元的化肥、农药等。多年来丝瓜络农业产业化联合体实行保护价收购丝瓜络让利给农民1000多万元。

近十年来,黄文蒋通过扶贫帮困、助学圆梦、赞助孤儿、扶持贫困计生户、辍学儿童、孤寡老人、修桥修路等向社会献爱心,先后捐献爱心款累计超过900余万元。



如今,江西美尔丝瓜络有限公司相继被评为全国科普惠农兴村先进单位、农业部农民专业合作经济组织示范点、农业产业化经营省级龙头企业、省级扶贫龙头企业、省级“一村一品”示范企业、江西十佳农业企业等,黄文蒋也成为“全国农村青年致富带头人”、“全省农业创业明星”,难怪港商会长唐安英盛赞:小丝瓜,大作为,后生可畏……

(来源:抚州市农业农村局 魏斌

责任主编:柯微微
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